拍廣告預算如何抓?

 

       拍廣告預算要怎麼評估?這對於第一次要拍片的朋友真的很苦惱,因此網路上,常有行銷人員詢問拍片費用的問題,當然不能怪他們,因為這個產業的行情本來就很不透明,主要原因是拍片是多名成員的組合和氛圍營造的程度。

       對於氛圍相對還容易了解,設定怎樣的角色?設定什麼樣的年代?依考究的程度有所差別。組成拍片成員大多跟著導演資歷走,經驗多、作品好的導演通常不會組成菜鳥團隊,但老鳥配菜鳥可不可以?也有這樣的案例,所以人事成本就是傷透大家腦筋的地方,另外,團隊是各個專業的綜合,要看整體戰力的,端看一名攝影師、或是單一類別,都不足以判斷,也才造成拍片行情難以標準化的原因。

       既然拍廣告是有機體,可變大變小,不妨從貴公司的年度行銷預算走,如果你沒有拍廣告經驗,分享計算方式給大家,讓大家可以簡單地預抓好拍廣告的費用。

[先抓出全年度的行銷預算]

       根據 Deloitte 的行銷調查,企業平均將營收的 6.9% 投入做行銷預算,當然行銷預算每個產業皆不同,下表是各個產業調查的結果,供大家筆記:

       如果沒有相似的公司可以參考,美國一家行銷顧問公司的總裁 Steve Mckee 建議可以先從營收的 5% 開始,經驗累積後,慢慢就會找出合適自己公司的行銷數字,舉例:我經營電商的朋友,他們的行銷預算是營收的 10%,就是投入金額10元的行銷費用,可以賺到110元的營業額。

[分配圓餅圖]

       傳播方式百百種,找出自家的圓餅圖之前,先了解你的消費者是誰,依他們的屬性找出他們會停留的地方,例如:若是40歲以上的話,預算就可以放在電視廣告;若是40歲以下,重心就可要放在網路媒體上了,這完全是根據貴司想要達成的目標和行銷策略來規劃的。

       根據 DMA 公布的數據,我們可以看一下平均值的圓餅圖,大家大概是怎麼分配的:

[估計拍廣告預算]

       廣告影片有分製作和投放的預算,我建議 ⅓ 製作,⅔ 投放,比例大家自己抓,因為好的廣告自己就可以產生流量;反應好,投放預算也可以加碼,請時刻觀察每次的波動。影片能被放置的地方很多,有戶外看板、電視、網路⋯下面是以電視和網路為例子:

       假設的我營業額1億,全年度的行銷預算是營收的 6.9%,圓餅圖與上圖同:48.4% 網路和 33.1% 電視,而且電視和網路的操作分開(大品牌都是如此),秉持著 ⅓ 、⅔ 比例,會得到76萬的電視拍廣告預算和111萬的網路拍廣告預算。

       可不可以拿電視廣告在網路上使用?可以!但效果通常不太好;可不可以製作預算比例大於投放預算?可以!但是要好的創意。因為有很多的排列組合可以玩,老話一句:看你的目標和策略,但請記住二個原則:1.當自產內容無法帶動營收時,請加入影音內容。2.越新的新品牌,越要將行銷預算拉高,因為要打知名度。

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