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募資千萬,影片這樣拍就對了

       近幾年群眾募資興起,身為一個網路圈影音製作團隊創業者,當然有跟上這個風潮,雖然要達成募資目標,還需要先挑選適合的募資平台、設定合理的募款金額等各項工程,但募資影片也是重要的環節之一,根據統計,有影片的專案比只有文字圖片的專案成功募資的機率多1.14倍,所以想要群眾募資的人,務必要看以下二重點:

        先解釋募資影片的產品特點:現實中想像不到的,它是顛覆你的認知或勾勒你的需求的商品,並且是「未成品」;受眾特點:他們是市場上的嚐鮮者,希望自己是第一個知道的,成為消息靈通的達人,而且他們學歷不低又是俊男美女(這我自己加的)。

[由誰說話]

        有了上述基本認識後,就要找我們要切入的角度,因為是未成品,商品還處於概念階段,我們根本不知道有沒有辦法生產?拿不拿的到貨?所以影片要帶給大家「信賴感」,建議創辦人是以代言人的形式在影片裡做主角,由創辦人的嘴巴將理念說出來,分享技術且簡化到讓消費者明白,建立起可信的形象。

[說什麼]

        從特點知道,群眾募資大多都是新創產品,當你的商品很厲害,除了解決問題之外,甚至可以改變整個生活習慣,那就直接「突出商品」,展示你的商品用法,用不同的情境示範,清楚的告訴消費者我的東西,功能就是屌!

        舉例,Sandwich 就是募資影片的翹楚,我每回做功課就要翻開來景仰一下,下面是他們的作品。

 

       最適合募資影片類型就是:層層解剖型,用專家的形象,將複雜的技術簡化表達,因為層層的分析、證明,讓消費者認同接受還有安全感。

拍廣告預算如何抓?

 

       拍廣告預算要怎麼評估?這對於第一次要拍片的朋友真的很苦惱,因此網路上,常有行銷人員詢問拍片費用的問題,當然不能怪他們,因為這個產業的行情本來就很不透明,主要原因是拍片是多名成員的組合和氛圍營造的程度。

       對於氛圍相對還容易了解,設定怎樣的角色?設定什麼樣的年代?依考究的程度有所差別。組成拍片成員大多跟著導演資歷走,經驗多、作品好的導演通常不會組成菜鳥團隊,但老鳥配菜鳥可不可以?也有這樣的案例,所以人事成本就是傷透大家腦筋的地方,另外,團隊是各個專業的綜合,要看整體戰力的,端看一名攝影師、或是單一類別,都不足以判斷,也才造成拍片行情難以標準化的原因。

       既然拍廣告是有機體,可變大變小,不妨從貴公司的年度行銷預算走,如果你沒有拍廣告經驗,分享計算方式給大家,讓大家可以簡單地預抓好拍廣告的費用。

[先抓出全年度的行銷預算]

       根據 Deloitte 的行銷調查,企業平均將營收的 6.9% 投入做行銷預算,當然行銷預算每個產業皆不同,下表是各個產業調查的結果,供大家筆記:

       如果沒有相似的公司可以參考,美國一家行銷顧問公司的總裁 Steve Mckee 建議可以先從營收的 5% 開始,經驗累積後,慢慢就會找出合適自己公司的行銷數字,舉例:我經營電商的朋友,他們的行銷預算是營收的 10%,就是投入金額10元的行銷費用,可以賺到110元的營業額。

[分配圓餅圖]

       傳播方式百百種,找出自家的圓餅圖之前,先了解你的消費者是誰,依他們的屬性找出他們會停留的地方,例如:若是40歲以上的話,預算就可以放在電視廣告;若是40歲以下,重心就可要放在網路媒體上了,這完全是根據貴司想要達成的目標和行銷策略來規劃的。

       根據 DMA 公布的數據,我們可以看一下平均值的圓餅圖,大家大概是怎麼分配的:

[估計拍廣告預算]

       廣告影片有分製作和投放的預算,我建議 ⅓ 製作,⅔ 投放,比例大家自己抓,因為好的廣告自己就可以產生流量;反應好,投放預算也可以加碼,請時刻觀察每次的波動。影片能被放置的地方很多,有戶外看板、電視、網路⋯下面是以電視和網路為例子:

       假設的我營業額1億,全年度的行銷預算是營收的 6.9%,圓餅圖與上圖同:48.4% 網路和 33.1% 電視,而且電視和網路的操作分開(大品牌都是如此),秉持著 ⅓ 、⅔ 比例,會得到76萬的電視拍廣告預算和111萬的網路拍廣告預算。

       可不可以拿電視廣告在網路上使用?可以!但效果通常不太好;可不可以製作預算比例大於投放預算?可以!但是要好的創意。因為有很多的排列組合可以玩,老話一句:看你的目標和策略,但請記住二個原則:1.當自產內容無法帶動營收時,請加入影音內容。2.越新的新品牌,越要將行銷預算拉高,因為要打知名度。

拍廣告前的溫馨提醒

拍廣告不是單打獨鬥就可以完成的,就像開餐廳前的裝潢:要先知道餐廳的定位,訂出想要風格後,找水電、木工和泥作等夥伴加入完成。相似的流程下,下列有幾點品牌主可以先閱讀,讓往後的合作更順暢。

    《拍廣告特性一:廣告具有一定程度的不可恢復性》

    拍廣告跟裝潢一樣,就是拍攝之後,它的調整成本很高。例如,團隊拍攝完後,客戶才發現與需求不符,但拍了都拍了,想要調整只能重拍,試問,當初的不仔細,所造就的幾萬、幾十萬的成本該由誰負擔呢?

    因此,拍廣告要順利,拍攝前的溝通與確認不能少之外,有明確定位的品牌主,才能具備足夠的辨別能力,雖然說術業有專攻,但目的會影響影片的內容,所以在故事腳本期間就得先釐清影片的目的,避免拍攝後的後悔。

   《拍廣告特性二:有好分工才有好廣告》

    有好的領域分工,才能有好的廣告品質。舉例來說,現在平價製作的廣告時常省略「Casting」演員管理的職位,Casting是負責初步選角工作,幫品牌主和導演選擇適合的角色,但省去Casting後,直接由經紀公司推薦或照片挑選都風險很大,最討厭遇到不會演的,考驗大家的脾氣。

    拍片層層環節都有不同分工的人,光看電影結束後的工作人員跑馬燈,就知道有多少人的心血,當然現在錄影設備的提升與普及,人人都可以創作,用手機拍也行,但 home video 和 movie 還是不同的好嗎?

《拍廣告特性三:製作公司/導演》

    有兩種類型會廣告製作:一種是以監製和製片的角色為主的公司,由他們推薦導演做拍攝;一種是導演為主的公司,自己本身就包辦全部,二種都很常見。雖然我們常說,拍廣告的順利,仰賴大家對製作公司/導演的信任,但諸多案例證明,這不會是絕對的,在此提供你找製作公司或導演的幾個原則:

  1. 要求看作品:雖說這有盲點,但有作品參考總比空談來得好。
  2. 實際聊過:brief 是必要的,從中判別彼此的契合度,還能從建言中找出火花。有一次要拍服飾,PiAD 推薦的導演雖然沒有這類型的作品,但他是念服裝科的,跟產業超有共鳴,看到他們相認我都流淚了(愛開玩笑),當然最後的成品大家都很滿意。
  3. 充分的責任感:老實說,責任感是挑選廠商最重要的一點,但責任感要怎麼看呢?透過網路口碑、親朋好友、同業的介紹,都是很好的方式。
  4. 貨比三家不吃虧:建議你可以找 2~5 家廠商比較,藉此釐清流程、價錢等相關疑問。

piad的服務內容

    大部分的人都喜歡看電影,尤其是我們這些科班生都懷有過電影夢,但夢想與現實的天秤總是失平的,而我仍選擇了離夢想最近的影像工作-廣告。

    我的第一份工作是個間單的採訪,像牙膏品牌會找醫生證言一樣,簡單描述常見的問題,再推薦此商品會改善這些困擾。從接洽、拍攝到後製都一手包辦,就這樣展開我的廣告人生,一走從20代走到30代,期間不斷的進修來補足能力上的缺失,遇到製作的問題就請教前輩,參加創業活動認識更多優秀同好,因為這樣不斷的累積,我的協作夥伴越來越多,手上的武器越來越強,我也從當初的一手包辦轉變成「專業分工」。今年 piad 將依照你的需求描述,根據經驗為你判斷並找尋適合的導演與夥伴,目前包括市場調查、腳本發想、腳本A/B test、拍攝製作和廣告投放都是我們服務的範圍。


    如果你想要在網路上做影音行銷,但不想要透過代理商的話,就非常適合這樣的服務,我們將:市場調查、腳本發想、腳本 A/B test,看成是構思的先行者,先從網路上收集消費者行為,由這些行為數據中發想兩個腳本,再透過 A/B test 了解消費者喜歡哪個腳本?待腳本確定後,導演從文字轉換成畫面並完成影片。


    我的目標是拍出吸引人的廣告,所以 piad像是好萊塢電影裡的「監製」角色,是影片的專案管理員,畢竟骨子裡還是有點電影魂,以後就這樣稱呼我吧。

第一次拍影片,該聊什麼呢?


想要完成一支影片,一定會經過第一關卡:Brief。

    這個單詞對你們來說可能很陌生,但其實對製作團隊來說,是個很放鬆的時刻,我的師父說:brief 就是去當聽眾,聽完就回家做功課。那你一定很好奇,該怎麼「說」呢?

    那次,我們依約到某品牌的公司,美女行銷非常有自信的介紹商品,他們想拍一個形象廣告做推廣,我們聽了相當長的時間在認識商品上,真心覺得這是個好東西,應該讓更多消費者知道才對,廣告神人奧格威曾說過:當你認可這個商品時就贏了一半,很好,我們有個贏的開始,但商品認識的差不多了,然後呢?我們竟然有一些時間空白…

    製作公司的工作範疇是將商品與影片結合,讓受眾看得明白、喜歡,甚至買單,所以是將品牌主已經有的食材來料理,跟訂定食材種類的廣告公司還是不同分工的,有機會再說,那我們跟美女行銷來來往往的問答內容是什麼呢?

    先確定受眾是誰?是專家看的?還是消費者看的?二者是完全不同的結果,而消費者還有分性別、年齡等分類,例如:茶裏王是上班族、保力達是勞工朋友,這都取決你的商品定位,等知道誰看影片後,接下來的問題就簡單許多:影片的主題、影片的長度、製作的預算、播放的地方和預計完成的時間,這些問題都是團隊在承接製作時,必收集的問題,當然也會因為互動和需求增減談話內容,所以下次你們家想拍影片時,知道 Brief 該聊些什麼了嗎?

#誰是消費者 
#影片的主題 
#影片的長度 
#製作的預算 
#播放的地方 
#完成的時間

群眾募資影片價目分析

 

 

  整理上篇募資影片的價目表給大家參考,在沒有特殊情況下,大致不會有太大的偏差,當然每支影片都是獨一無二的,製作價格還是有很多無法量化的因素要考量,像是商品好不好呈現?每個場景間的距離?影片品質的要求程度?拍攝的實際內容⋯等,建議需要募資影片的廠商還是要以實際狀況為主,以下提供要在台灣拍國外募資影片的價目表給大家參考,希望對大家有所幫助。

        影片的價目表分成3大分類:前期、拍攝期、後期:

     國外感的場景在台灣其實要花點心思,畢竟國俗民情、風格不同,也不可能大手筆的搭棚從無到有,還好現在有越來越多的攝影棚可以挑選,例如:sky99 就有符合參考片的感覺,室內景在台灣還可以模擬,室外景就很難很費工很貴了。

       常接到客戶電話來詢價,在我們知道的範圍內,我們可以在電話簡單的報價,但是最後還是要依據腳本的報價才算數,這是因為影響影片成本的變因太多了,我們需要盡可能地了解相關變因,藉此才有辨法提出確實的報價。線上詢價跟問問題,麻煩先加LINE