2021情人節廣告小心機!3好2壞的案例,找到自己最適合的情人節廣告!

如果講究一點的話,每個月都有情人節,女人們的期待,男人們的惡夢,8/14七夕情人節牛郎織女又要見面了,各位廣告主有想好廣告腳本了嗎?別擔心廣告腳本吸引不了人,還沒開拍前都還來得及,今天就讓我們來看看這5支情人節廣告成功與失敗的地方,吸取他們的成功與教訓!

廣告目的:「收禮的是女性,掏錢的是男性」

情人節廣告案例

情人節廣告到底要主打女性還是男性呢?答案是:「女生開心,男生就開心。」這個節日的主要消費族群雖然大多是男性,但男性只需要送禮的動機,並不會使用到產品本身,而女性則在乎禮物到底是不是象徵愛的實體,只有當廣告賜與產品愛情的元素,給男性購買的理由,它就能成功又正面地在情人節中脫穎而出,讓我們看看以下面5個範例。

成功的情人節廣告案例

情人節廣告案例

一、Pandora

【How a Little Act of Love is the Perfect Valentine’s Day Gift】

生活裡的細節是製作浪漫的工作台,無論是親自做份早餐、爆米花裡藏著的禮物,都可以是增進兩人感情的最佳方法,潘朵拉注意到這個會使人甜甜一笑的元素,便將情境上演在廣告上,而這樣的情境會是女孩們期望的浪漫,當期望化為暗示被男生注意,獲利者說不定就是潘朵拉,這讓我想起有一句話是這麼說的:「越簡單的東西,越容易取得共鳴。」

二、Reeds Jewelers

【Valentine’s Day Commercial 】

這部廣告的潛台詞絕對能引發許多男人的共鳴:「別在那邊瞎忙老半天,直接去買個戒指比較快。」這樣簡單卻有後勁的廣告便是很好的示範,除了製造出男、女方都雙贏的假象外,他還推進了男方直接去買禮物的動機,這類有梗、有動機、拍攝成本又不高的廣告,主要成本改落在溝通和發想上,但在成品出來後絕對值回票價。

三、KitKat 

【Love Breaks】

情人節可以不只是情人們的節日,你除了可以送禮給情人也可以用來送給你最好的朋友!其中看熱鬧的Umm聲和主角們的尷尬,讓整個廣告變得非常有趣,有點類似早期電視台廣告中大量使用的Jingle,但不是為了讓人朗朗上口,而是掉進他們所寫的劇本中,除此之外他也展開他們的TA,不受限於情人或曖昧對象,非常具有創意的ㄧ部廣告。

美中不足的情人節廣告

情人節廣告案例

一、MrsFieldsGifts

【Valentine’s Day Commercial】

假若不用情人節主題的話,這支廣告不會美中不足,因為廣告非常吸睛,一口接一口停不下來的餅乾,讓女主角完全忘了有老公這回事,除了餅乾看起來好吃之外,女主角妖艷的打扮和特寫吸引了很多男生的注意力,但同樣可能換來另一半人口的一雙白眼,這支廣告男生們會掏錢買單不會因為是情人節,因為就算女人們收到禮物也不會感受到”誠意”,沒有”誠意”的產品也就沒有”愛情”。

二、Aldi

【Valentine’s Day】

廣告配樂和剪輯手法想要營造神秘高雅的情感,又把每樣商品的價錢標上顯得市儈,兩個元素互相衝突,就會讓人覺得硬要套一個情人節的主題賺錢,矛盾的組合看完之後不會有特別的印象,對這樣大品牌的超市來說,這支廣告是有點可惜。

情人節大家都買什麼禮物?

情人節廣告數據
情人節禮物消費比例

這張表格是2017年statista在美國向685位隨機民眾的市調,如果廣告主們實在還不知道自己適不適合在情人節宣傳,這張表格可以協助你思考旗下的產品適不適合做一個情人節廣告專案。

表格中雖然酒、珠寶和香水的比例沒這麼高,但他們都屬於高單價商品,單個商品的利潤有時都超過一百盒餅乾的利潤,換位思考亦同,其中還有5%的禮物尚未被大眾看見,代表有隱性需求可以被開發,若公司亦屬於高單價商品,只要公司的產品能被賦予情意,其實也很適合在情人節推出活動、廣告來吸引一波消費群。

廣告必須命中消費者的心理輪廓

情人節廣告心理
Maslow’s hierarchy of needs

情人節最主要就做兩件事情:

  • 1.慶祝情侶依舊在一起
  • 2.單身者可以和心儀對象表白

若套到馬斯洛需求層次理論這些行為都源自於:「愛和歸屬」這兩樣東西難以脫離人類追求的本能,少數人才會有意識的排斥它,根據上面寫到的兩件事情,我們行銷人要做的也有2點:

  • 1.刺激消費者的「痛點」

EX:拍一齣戲劇型的廣告,內容可以是:「握著情書遲遲不敢表白的少年,最後看著情敵送上一支”手鐲“牽起女主的手,廣告標語下 “不行動,單身狗,快用XX手鐲追女友“」刺激痛點之外,也Highlight商品。同理,也可以演一齣情侶吵架,最後字幕再解釋原因是男友沒在情人節買禮物送她。

  • 2.足夠「吸引」他們付諸行動

EX:可以像Pandora那樣,拍一齣生活型的產品廣告,你的產品在每個場景低調卻萬眾矚目,讓情侶或是單身者嚮往的廣告裡的夢幻生活,讓消費者想像擁有產品後他們能有多幸福。

情人節廣告案例總結

情人節廣告總結

其實做這種充滿愛的節慶型廣告和追女孩子沒什麼兩樣,目的都是讓女孩子(觀眾)對你有好感,甚至願意跟你出來約會(轉換率),也只有在真正了解她(TA輪廓)後,你的行動才會得到她的芳心(下筆撰寫的腳本、文案、企劃才有價值),才能真正做出符合主題的專案,任何節慶都可以套用這樣的邏輯去思考。

那麼以上就是情人節廣告小心機的內容,如果你想看更多不同類型的廣告,參考下面的連結來看到更多廣告影片:

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2 Comments

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